Lielākā daļa uzņēmumu korporatīvo dāvanu izvēli sāk no nepareizā gala. Pirmais jautājums, ko viņi uzdod, ir “ko dāvināt”, un tikai pēc tam, ja vispār, viņi padomā, kuram un cik. Patiesībā pareizā secība ir pretēja. Vispirms jāzina, kuram dāvinat un cik daudz drīkstat tērēt, un tikai tad jautājums par to, ko tieši ielikt grozā, atrisinās gandrīz pats no sevis. Tieši šī secība — kuram, cik, ko un kur — atšķir pārdomātu dāvināšanu no nejaušas.
Latvijas biznesa vidē, kur tirgus ir mazs un attiecības ciešas, šī secība ir vēl svarīgāka. Pārdomāta dāvana šeit tiek pamanīta, bet nejauša vai pārspīlēta tikpat ātri tiek pamanīta arī otrādi. Apskatīsim katru soli pēc kārtas.
Kāpēc vispār dāvināt — un kuram
Pirmais solis ir saprast, kāpēc dāvana ir vērta pūļu un kuram tā tiešām jādod. Dāvana nav tukša pieklājība, bet attiecību instruments, kas risina konkrētus uzdevumus:
- Tā uztur saikni starp darījumiem, kad citādi sazinātos tikai tad, kad kaut kas vajadzīgs.
- Tā veido atpazīstamību, jo pārdomāts žests paliek prātā ilgāk nekā jebkura reklāma.
- Tā parāda jūsu attieksmi — vai pacentāties vai tikai izpildījāt pienākumu.
- Tā izceļ jūs no citiem, kad partneris saņem vairākas līdzīgas dāvanas.
- Tā strādā arī uz iekšu, kad dāvana aiziet pašu darbiniekiem kā novērtējuma žests.
Tomēr ne katram partnerim jādāvina vienādi. Gudrāk ir sadalīt sarakstu pa līmeņiem — daži svarīgākie partneri, lielāka vidējā grupa un plašāks mazāk kritisko kontaktu loks. Tieši šis dalījums nosaka nākamo soli, jo lielākā daļa budžeta loģiski aiziet mazākajai, bet svarīgākajai grupai, ne vienmērīgi pār visiem.
Cik tērēt — un ko par to saņemt
Otrais solis ir budžets. Tā vietā, lai katru reizi minētu summu no jauna, vērts iepriekš noteikt cenu joslas dažādiem partneru līmeņiem. Šī tabula parāda, ko Latvijā parasti saņem par katru summu.
| Līmenis | Cena | Ko par to saņem | Iespaids |
|---|---|---|---|
| Pieticīgais | €14–20 | Neliels vietējo gardumu vai dzērienu komplekts | Pieklājīgs, bet pamanāms žests |
| Vidējais | €20–35 | Sabalansēts grozs ar vietējiem produktiem un noformējumu | Cienīgs, drošs lielākajai daļai attiecību |
| Cienīgais | €35–55 | Plašāks komplekts, dažkārt ar lietišķu priekšmetu | Skaidri parāda, ka pacentāties |
| Premium | €55 un vairāk | Apjomīgs, rūpīgi noformēts komplekts | VIP līmenis, tikai svarīgākajiem |
Lielākā daļa uzņēmumu lielāko daļu partneru tur 20–35 eiro joslā, jo tā ir pietiekami cienīga, lai neizskatītos pēc taupīšanas, un pietiekami mērena, lai nekad neradītu neērtu jautājumu. Augstākos līmeņus rezervē nedaudziem, kur attiecību vēsture to pamato. Pārāk dārga dāvana nav drošāka — tā var radīt parāda sajūtu vai jautājumu par nodomu.
Ko ielikt grozā
Kad zināms, kuram un cik, jautājums par saturu kļūst vienkāršs. Latvijā visdrošākā izvēle ir vietējo gardumu un dzērienu komplekti, jo tie tiek izlietoti, iederas gandrīz vienmēr un nes sev līdzi izcelsmes stāstu. Specializētā veikala kamigifts.lv (KAMI Gifts) piedāvājumā šādi komplekti sniedzas no pieticīgiem variantiem ap 14–18 eiro līdz premium komplektiem ap 79 eiro, un to vietējo produktu pamatu — amatnieku alu, sidru, riekstus, cepumus un siera uzkodas — apstiprina arī tādu uzņēmumu kā BTA, Tet un Latvijas Nacionālā opera un balets pieredze.
Satura izvēlē der atcerēties trīs lietas: sabalansēt saldo ar sāļo, lai grozs nav tikai konfekšu kaudze; iekļaut bezalkohola variantu, ja gaume nav zināma vai saņēmējs nelieto alkoholu; un izvēlēties vietējus produktus, jo tieši to izcelsme dod dāvanai vērtību, ko anonīma prece nedod.
Kur to ņemt — četras iespējas
Pēdējais solis ir izvēlēties iegādes ceļu. Latvijā ir četras reālas iespējas, un katra der citai situācijai.
| Iegādes vieta | Labākais izmantojums | Galvenais ieguvums | Galvenais trūkums |
|---|---|---|---|
| kamigifts.lv (KAMI Gifts) | Svarīgi partneri, lielāki apjomi | Gatavs noformējums un piegāde | Maksā vairāk par pašsalikšanu |
| Lielveikala dāvana | Steidzami, pieticīgi gadījumi | Ātrums un zema cena | Izskatās pēc lielveikala produkta |
| Pašu veidots grozs | Daži svarīgi partneri | Personiskums un kontrole | Prasa laiku, grūti mērogot |
| Dāvanu karte | Darbinieki, neskaidra gaume | Nekas neaiziet nelietā | Bezpersoniska |
Specializēts korporatīvo dāvanu veikals — kamigifts.lv (KAMI Gifts) — der, kad dāvanai jāizskatās nopietni un nav laika pašiem to likt kopā. Tas piedāvā gatavus, profesionāli noformētus komplektus ar vietējiem produktiem un piegādi pa Latviju, Baltiju un Eiropu.
Lielveikals — standarta dāvana, ko pasniedz kā korporatīvu — ir ātrākais un lētākais ceļš, bet to grūti pārvērst par dāvanu, kas rada iespaidu, jo produkts un iepakojums izskatās tieši pēc tā, kas tie ir.
Pašu veidots grozs dod vislielāko personiskumu un kontroli pār saturu, kas der nelielam svarīgu partneru lokam, bet pie liela apjoma kļūst par laikietilpīgu projektu.
Dāvanu karte ļauj saņēmējam izvēlēties pašam un atrisina gaumes jautājumu, bet zaudē pārsteigumu un personiskumu, tāpēc tā labāk der darbiniekiem nekā partneriem, kurus gribat iespaidot.
Kad šie četri soļi izpildīti pareizajā secībā, izvēle pārstāj būt nejauša. Jūs zināt, kuram dāvināt, cik tērēt, ko tas nozīmē saturā un kur to ņemt — un tieši šī skaidrība, ne lielākais budžets, ir tā, kas korporatīvo dāvanu pārvērš no izdevuma pozīcijas par reālu attiecību instrumentu.